任何企业都离不开营销,营销的关键在于策略。简单来说:营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

又名松滋站长网:让企业生存下来的网络营销策略(图1)

 又名松滋站长网给大家看一个比较火的营销故事

 有一家女士鞋店,尽管款式多样,货品充足,然而,因为地段的原因,人流量不多,导致生意一直很冷清。如果你是这家鞋店老板您会如何选择。发传单?砸钱推广?其实不然,不经过市场的分析贸然砸钱投资并不一定能获得最终的盈利。因为开店本就投资了很多钱,而这家店的老板本身很难再拿出巨额资金,做生意,不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生意。

 在生意中,除了营销投入是利润外,其它的都是成本。也就是能够马上为你产生利润的,这才是真正值得花钱的地方。

 事实上,如果任何一件事,你能够站在一个更高的角度来理解,所有的一切看法都将改变。而这家店老板的逆向思维,就能给你这种不一样的思想体会。

 他只是请了一位修鞋的老师傅,到专卖店门口,在门口前写了块广告牌,

 标语是:免费修鞋,老师傅20年手艺真工实料!

 内容是:不管您在哪里买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。

 只是这么一个简单的广告牌,这几句话而已,过客从将信将疑到口碑相传,从零零散散到三五成群,短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。

 来修鞋的顾客要等鞋,在这段时间里,林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子,甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶,在顾客离去的时候,还会再拿袋子给顾客包上鞋。而林先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子,最多聊一些家常而已,人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰,也没有任何的看不起。

 所有来这里免费修鞋的顾客,在心里都会有一种方便心理,反正要买鞋,这里买更方便,老师傅修理鞋子技术好。而且对林老板产生一种亏欠心理(这就是最本源的人性。) 这些顾客都在期待有机会回报一下林老板,这个机会就是:买鞋。

 而结果就是林老板的专卖店,一天生意比一天好。没有花非常大的投入,而产生的销量却是惊人的。这其实就是一个没有营销的营销!这个简单的营销案例蕴含了很多的营销理念,你从中又得到什么,有什么思考呢?

 可能很多人会说这策略拿到我那去估计行不通,不错,确实行不通,没有一个到哪里都适用的完美解决方案,案例的作用不是被照搬,而且去学习揣摩,举一反三,粗类旁通。

 不要把生意想那么难,但是也更不要把生意想得那么简单,别人的东西你拿过去未必适用,举个很简单的例子,很多人都会使用大量的手段来引流,但是只是引流,人来了却没有丝毫的经营,这就是其中一点差别。

 可能也有很多人会说,说谁不会说,想谁不会想,生意没这么容易。确实,这个也不错,确实都能想但未必都能把想到的做出来,成功没有偶然,不是每个人都可以随随便便成功,最重要的还是要将最后的想法落地。理想丰满,但不去做最后的落地,项目只能停留在初级想法阶段,永远都不可能成功。

 对于营销策略,最低应该是跟得上竞争对手的变化,其次应该根据自身企业的实力增加更多的免费服务品种,或者是与客户结成战略联盟,共同促进企业产品在客户各个领域中的应用。

又名松滋站长网:让企业生存下来的网络营销策略(图2)

 总结:在大数据时代的营销策略,只有通过创建个性化营销策略、重塑客户体验服务、推进企业文化与品牌的真正融合才能推动一场深刻的营销变革与转型。

分享
继续阅读相关文章

发表评论 快来秀出你的观点

评论区暂时关闭,请谅解!
评论 点赞 收藏