最近又名广汉站长网在跟一些朋友沟通企业定位及推广投放问题上,发现了一些现有中小企业面临的重要问题,这里写出来跟大家分享一下又名广汉站长网的看法。针对中小企业对网络营销投入的权重比分析,来探讨一下企业如何避免网络营销失败,尽量的少走弯路。

又名广汉站长网:企业如何避免网络营销失败,记住这几点少走弯路(图1)

 一、定位决策:该不该做网络营销,该如何走下去。

 面临企业的第一个问题便是定位问题了,我们这里提到的定位不是该怎么做网络营销,而是要不要做网络营销,又名广汉站长网接触过很多企业的负责人,他们在网络营销起步阶段,由于经验不足,缺乏专业的指导,导致试水期间投入成本却不见回报,促使很多企业对网络营销心生疑虑,甚至放弃网络营销的拓展。其实网络营销未来的路是公认的,未来是网络(这里包含互联网、移动互联网)的时代,随着90、00后新生一代的崛起,越来越多的人通过网络的方式来查询和获取资源,目前热门的网上购物、买菜、零食,生鲜,甚至上门按摩服务等等做的都是风生水起。

 二、原因分析:如何投放才能避免企业少走弯路

 一般企业主在选择网络营销推广时,大多都是试水心态,就拿搜索引擎营销来说吧,搜索引擎的成功推广的第一要素就是拥有一个优秀的网站,能够正面的宣传企业的产品和服务的网站,但可怜的是企业主往往不愿意在网站的建设上花费,宁愿花小成本做一个很差的网站,在进行搜索引擎推广时难以体现效果,致使在推广中造成大量的金钱和时间的浪费,更加让企业主对网络营销失去信心。

 推广费用是网络营销中最大的成本,当然还有时间。一般企业主会想没有必要在网站上花太多钱,不如把钱投放到搜索广告中去,多点钱投入可以多点回报,其实这个观念是非常错误的,试想我们在央视播放一个广告,那个成本会是多高,但是如果广告本身(视频广告体)做的很差的话,投的时间越长对企业来讲浪费就越多,浪费了金钱,浪费了时间,得不偿失。追根究底,企业网络营销失败的最大原因就在于没有在根本上正确的投入,成功的网络营销就需要优秀的营销网站,这好比是企业的网上形象,形象好,适当的推广就可以突显效果,形象差,再多的推广也是徒劳。

又名广汉站长网:企业如何避免网络营销失败,记住这几点少走弯路(图2)

 三、正确规划:定位、分析、自营销、推广、反馈

 接下来分享点干货,聊聊如何成功的实施网络营销(搜索推广篇),成功的在网络上推广企业的产品和服务,我们可以通过5个关键点来检视。

 1、定位:这个是根,定位不准,后期的整体都会偏离,做的越多错的越多,投入越多亏的越多。定位需要进行阶段性定位,而非一步到位,根据企业现状进行定位,随着发展进行时时修改,才能不断进步。

 2、分析:没有好的市场调研,不对目标客户群体进行分析,就无法获得网络营销的成功,兵法云:知己知彼,百战不殆,只有明确的知道自我、了解客户才能更好的规划未来的路,这里需要注意的是要懂得取舍方为大道。所有的东西都想要,最后是什么都没有得到,什么都想说,最终的结果是什么都没说。

 3、自营销:这里的自营销,就是依据上述所说的先要了解自我,做好自我,往往我们在点评别人的时候,却始终无法看清自我。成功的了解自己,并能把自我的优缺点挖掘出来,并正确、大胆的说出来,您,真的准备了吗?关注点:真实方能注入情感,说清楚道明白,才能获得信任。成功的自营销:建设一个优秀的营销网站重点关注3个点,1)是否容易理解(告诉我您是干什么的);2)是否值得信任(您干的怎么样,我可以相信您吗);3)是否具备强力说服力(给我一个选择您的理由?)。

 4、推广:有了好的营销平台,接下来就是推广了,根据目标群体定位,合理选择投放渠道,制定正确的投放策略,在推广的路上最为重要的,能够最终保持效果的唯有一点,那就是时时刻刻避免浪费。比如百度关键词推广,不要贪多,选择合适的关键词组,配合统计报告,搜索词报告等尽量避免每一次的浪费,对推广的关键词进行精细化的分析,慢慢效果就会越来越好。

 5、反馈:没有反馈就无法成长,人最大的弱点就是不能自省,不断的反馈和改进,这样才能慢慢的成长起来。

 成功推广的杀手锏策略:就是找一支拥有成功推广经验的团队来帮您运作,可以快速建立网络营销的成功,也避免因为失败而放弃网络营销,从此失去企业发展的大好机会。

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